如今，流量贵几乎成了所有电商经营者的痛点，越来越激烈的流量竞争让中小卖家很难维持，一些老卖家纷纷选择线下、直播、短视频等进行导流。

不少电商从业者甚至表示：送iPhone也比买流量更划算！

在前段时间的“双12”，电商平台流量价格竞争完全是进入了白热化阶段：每日上万元，每月30万元的流量投入已是平常的数额。

白手起家的红利期已经过去，中小电商能否找到新的流量之路，还是未知数。

宁送IPhone 不烧钱买流量

谈及如今电商平台上的流量贵问题时，许多电商从业者忍不住吐槽：现在压根就没有蓝海了！

如今在天猫、淘宝上的流量价格已经不存在红利期了，到处都是水涨船高的竞争。

对于一些大型服装卖家而言，一个月投入30万元买流量是一件很平常的事。

流量实在是太贵了，有的品牌商宁愿通过送iPhone手机引流，也不愿意在平台上继续烧钱了。

流量推广费用一般会被控制在成交总额的10%-15%范围内。以此类推，一个月投入30万元的电商卖家的成交流水通常应在300万元以上。

尤其是在“双12”这种黄金时段，付费流量的价格有可能高达50元/次点击。男女装、童装、箱包等热门类目商品的日常价格也达到了10元/次点击。

一般来说，10%-40%是电商行业的平均流量成本，也就是说，商家卖一件服装价格是1000元，有可能400元是给平台的广告费。

竞价排名、水涨船高

在淘宝和天猫平台上，获得站内流量的最主要途径是淘宝和天猫的直通车，这是阿里巴巴为卖家提供的一款按点击付费的营销推广工具。

卖家可以通过对买家搜索的关键词进行竞价排名，从而获得更多的曝光机会；

卖家也可以在直通车上对首页、类目首页等定向位置进行竞价排名。

但并不是出价高的卖家就一定排在前面。

直通车是一套完整而成熟的流量竞价体系，最终展示出来的排名要以“出价乘以一个系数”的结果为准。

而这个叫做“质量得分”的系数的构成十分复杂，其中包括创意质量、商品图片质量、所购关键词与商品相关性、直通车转化率、好评率等。

所以总有些不懂行的卖家盲目地抬高关键词竞价，不仅自己白白烧钱，还会导致整体流量价格的提升。

根据阿里巴巴《2018中国青年创造力报告》显示，全国已有超过200万“90后”在淘宝上创业，仅过去一年增长就超过了70万。

也就是说，不断涌入的新生力量正使流量的竞争也变得越来越激烈，价格也就随之越来越高。

物以稀为贵，2011年起家，2017年销售额近3亿元的童装品牌小猪班纳的电商经营者就表示，最近一年的流量比过去少了很多。

流量只会越来越贵，现在有很多经营者认为开网店的成本比实体店还高。

中小店家的出路

目前电商运营已经进入持续的红海状态，想要高额利润已是一件很困难的事。很多电商常常是一年卖几千万，利润只有几十万。

如果你换一种玩法，就会有不一样的结果。

这就是社交电商的商业模式！

买家在电商平台正常下单购物之后，不会在平台做长时间停留。

但如果将电商与社交平台结合起来，就能利用社交的天然优势促进粉丝产生购买需求！

社交电商的出现，对于传统卖家来说，可以更方便的跟客户进行互动，更大几率的转化和变现客户，打破用户转化率低、引流难的瓶颈。

还可以把粉丝流量抓在自己手里，自建私域流量池，不再被平台绑架，不再支付高额的推广费用。

总结

学习社交电商，构建私域流量池，打造自己的流量池闭环系统，借助社交电商，天下或许将不再有难做的生意。