资本进入寒冬，也只有社交电商的火在资本市场点燃，成为后电商时代的“新物种”。

从拼多多开始，一路燃烧到蘑菇街，从朋友圈流量到微信群流量，从个人号到小区群。

说到底，这还是一场卖货的流量运动。随着流量成本的提高，逐渐出现了社交电商这个新物种，如今知名的社交电商平台，普遍是从2015年、2016年才逐步走上正轨。

不论传统的电商还是传统的线下零售，或是今天的社交电商，一个本质的价值点就是降低效益成本。

降低品牌到消费者中间的交易成本，并且还获得了低成本的传播和低成本的渠道。

云集CEO肖尚略曾说这么一句话，来描述社交电商与传统电商的关系：“我们是在长江、黄河之外，再挖出一条河的玩家。”

百川入海，社交电商有望带来零售增量市场，但发展轨迹仍然要遵循零售的本质。

社交的本质是电商吗？电商的本质是社交吗？ 

显然不是。

正因如此，社交电商这个新物种的诞生，在流量和成交上提供了良好的成交场景，提升了卖货效率和卖货的信任。

社交电商其实并不是纯粹的卖货：

“社交电商和传统电商的流量地产思维是完全不同的”

“线下零售基于地理位置吸引流量，传统电商基于网址、平台吸引流量，社交电商通过做好产品服务，鼓励消费者分享吸引流量、裂变流量。”

用户裂变是社交电商的主要获客手段,这是社交电商汇聚线上流量独有的方式。

利益与情感就像两条明暗交织的线，让参与这个事业的群体，以惊人的速度裂变，冲击着传统零售渠道。

一旦用户开始裂变，消费者成为传播者，朋友圈和微信群成为动销的阵地，他们的卖货能力就能指数级别的增长。

风口来的时候，市场发展太快的时候，就要告诉自己，冷静下来，只有看到事物的本质，风才能随风起舞，不然树欲静，而风不止，就会裙摆乱舞。

电商走过十多年，而社交电商这一个“新物种”才开始登上历史的舞台，我们还有追逐的机会，一切成败，都还尚未可知。