模式分析

内容驱动成交，受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群，通过发表高质量的内容吸引海量用户访问，积累粉丝引导用户进行裂变与成交。

优势：

面向的用户群体通常都有共同的标签，可以有针对性的进行营销，针对共同的痛点和生活场景输出的内容更容易激发大家的互动传播。此外用户通常价值观相近，忠诚度会更高，转化和复购的能力也较强。

门槛：

要有持续不断的高水平的内容输出能力，并搭建自己专业的内容团队，做好个人定位、经营策略、营销推广。当然还得有好的产品，无论是自营的、代理的、甚至是一件代发的，需要具备较强的选品能力，学会筛选畅销品、打造爆品。

平台的典型代表：小红书、抖音等

⊙堪称强力种草机的小红书，以图文分享为主，整体篇幅较长，热门的评测会分析产品成分、科技含量、体验感、使用场景等，让消费者更直观了解产品，整体信服力较强，比一般的广告更有效果。

⊙抖音通过视频内容带货，主要通过产品的使用功能展示引起震撼效果，引发用户关注跟风，一时间迅速刮起一阵产品热，在淘宝等购物网站上同期也会上线很多“抖音同款”。

模式分析

以个体自然人为单位通过社交工具或场景，利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型。这类模式一般整合供应链多元品类及品牌，开发线上分销商城，招募大量个人店主，一件代发。

社交零售型电商平台的典型特征：

零售去中心化：利用互联网的技术方式升级传统渠道管理体系，让渠道运营更加灵活、轻便，快速实现零售渠道的体量。其主要特征还包括渠道体量庞大、消费场景封闭、顾客粘性高、渠道自带流量、商品流通成本低、渠道准入门槛低但稳定性也相对弱。

渠道关键：它并非中心化的零售平台型生意，而是去中心化的零售渠道生意。社交零售的基本盈利点是商品的渠道分销利润，这与传统线下实体零售在本质上是一样的，只不过线下是实体店面作为渠道载体，而社交零售是以个体自然人作为渠道载体，且利用互相网技术升级了渠道运营系统，提升了渠道运营效率。

典型代表：云集微店

⊙云集微店是个人零售服务平台，可为店主提供美妆、母婴、健康食品等各类货源。依靠大流量、大用户数、大订单量获得话语权，保证商品的高性价比，大量店主通过社交关系扩散商品信息，增加商品曝光流量。终端消费者看到商品信息在云集下单，由云集官方完成配送、售后。

模式分析

主要通过用户分享，基于微信等社交媒介进行商品传播，以拼团模式，主要特点是用户拼团砍价，通过低门槛促销活动来迎合用户。

优势：低成本激活三四线及以下城市增量人群。传统电商对于三四线相对偏远的地区覆盖有限，这些地区用户对价格敏感，但更易受熟人圈子的影响。

门槛：

首先是需要基于海量的用户群，其次对供应链效率以及运营监管要求较高，需要雄厚的资金、专业的人才。

典型代表：拼多多

⊙拼多多的成功在于立足微信海量的流量形成低成本用户裂变，抓住三四线的用户对于低价需求的真正痛点，然后找到“爆款”产品来完成销售的闭环。