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社交电商的主流打法

更新时间:2019-04-02 17:25:49 点击次数:554次 作者:weilang 来源:


社交电商

      作为后电商时代的“新物种”,在流量红利逐渐耗尽的后电商时代,社交电商凭借微信生态提供的低成本裂变机会,一举打破了传统电商无法突破的瓶颈,掀起了零售行业的大洗牌。与此同时,各种模式、各个品牌的社交电商同台献技、逐鹿江湖,社交电商平台大战已经拉开序曲。

      那么目前行业领先的社交电商平台成功的经验是什么,能不能提炼出大家可以学习和落地的规律呢?


01

社交内容电商

模式分析

内容驱动成交,受众立足于共同的兴趣爱好聚合在一起形成社群,通过发表高质量的内容吸引海量用户访问,积累粉丝引导用户进行裂变与成交。

优势:

面向的用户群体通常都有共同的标签,可以有针对性的进行营销,针对共同的痛点和生活场景输出的内容更容易激发大家的互动传播。此外用户通常价值观相近,忠诚度会更高,转化和复购的能力也较强。

门槛:

要有持续不断的高水平的内容输出能力,并搭建自己专业的内容团队,做好个人定位、经营策略、营销推广。当然还得有好的产品,无论是自营的、代理的、甚至是一件代发的,需要具备较强的选品能力,学会筛选畅销品、打造爆品。

平台的典型代表:小红书、抖音等

⊙堪称强力种草机的小红书,以图文分享为主,整体篇幅较长,热门的评测会分析产品成分、科技含量、体验感、使用场景等,让消费者更直观了解产品,整体信服力较强,比一般的广告更有效果。

抖音通过视频内容带货,主要通过产品的使用功能展示引起震撼效果,引发用户关注跟风,一时间迅速刮起一阵产品热,在淘宝等购物网站上同期也会上线很多“抖音同款”。


02

社交零售电商

模式分析

以个体自然人为单位通过社交工具或场景,利用个人社交圈的人脉进行商品交易及提供服务的新型零售模型。这类模式一般整合供应链多元品类及品牌,开发线上分销商城,招募大量个人店主,一件代发。

社交零售型电商平台的典型特征:

零售去中心化:利用互联网的技术方式升级传统渠道管理体系,让渠道运营更加灵活、轻便,快速实现零售渠道的体量。其主要特征还包括渠道体量庞大、消费场景封闭、顾客粘性高、渠道自带流量、商品流通成本低、渠道准入门槛低但稳定性也相对弱。

渠道关键:它并非中心化的零售平台型生意,而是去中心化的零售渠道生意。社交零售的基本盈利点是商品的渠道分销利润,这与传统线下实体零售在本质上是一样的,只不过线下是实体店面作为渠道载体,而社交零售是以个体自然人作为渠道载体,且利用互相网技术升级了渠道运营系统,提升了渠道运营效率。

典型代表:云集微店

云集微店是个人零售服务平台,可为店主提供美妆、母婴、健康食品等各类货源。依靠大流量、大用户数、大订单量获得话语权,保证商品的高性价比,大量店主通过社交关系扩散商品信息,增加商品曝光流量。终端消费者看到商品信息在云集下单,由云集官方完成配送、售后。


03

社交分享电商

模式分析

主要通过用户分享,基于微信等社交媒介进行商品传播,以拼团模式,主要特点是用户拼团砍价,通过低门槛促销活动来迎合用户。

优势:低成本激活三四线及以下城市增量人群。传统电商对于三四线相对偏远的地区覆盖有限,这些地区用户对价格敏感,但更易受熟人圈子的影响。

门槛:

首先是需要基于海量的用户群,其次对供应链效率以及运营监管要求较高,需要雄厚的资金、专业的人才。


典型代表:拼多多

拼多多的成功在于立足微信海量的流量形成低成本用户裂变,抓住三四线的用户对于低价需求的真正痛点,然后找到“爆款”产品来完成销售的闭环。



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